As necessidades podem ser:

• Positivas – relacionadas a tudo aquilo que a pessoa precisa que ocorra para que ela se sinta satisfeita;

• Negativas – relacionadas a tudo aquilo que a pessoa precisa que não ocorra para que ela se sinta satisfeita.

As necessidades positivas podem ser:

• Naturais – quando essenciais para a evolução da pessoa. Ex.: Comer o necessário para sobreviver com saúde.

• Artificiais – quando configura excessos criados pela pessoa visto não serem essenciais para a sua evolução. Ex.: Comer por prazer ou gula.

• Compatíveis - quando estão de acordo com a capacidade de atendimento da pessoa.

• Incompatíveis - quando não estão de acordo com a capacidade de atendimento da pessoa.

Todas as necessidades negativas são artificiais e incompatíveis.

As necessidades positivas do homem são: Liberdade, Segurança, Ter, Ser e Amar.

As necessidades positivas são inerentes ao processo evolutivo e não podem ser eliminadas, mas:

• É a própria pessoa que define quanto de cada uma delas precisa ser atendido para se sentir satisfeita;

• A satisfação é mais provável quando a pessoa as limita àquelas que sejam ao mesmo tempo positivas, naturais e compatíveis.

Conseqüentemente, o grau de atendimento das necessidades necessário para atingir a satisfação varia de pessoa para pessoa.