A pessoa focada no Ter busca principalmente os relacionamentos que lhe facilitam a satisfação das demais necessidades de Ter, tais como: pessoas que podem lhe "abrir portas" para novos negócios, pessoas cuja companhia aumenta o seu status e pessoas que podem aumentar o seu poder. Secundariamente, buscam pessoas que reconhecem o seu status,  que lhe dão afeto sem exigir retribuição e as que lhe propiciam o prazer físico nas suas diversas formas.

A pessoa focada nas necessidades de Ter avalia as pessoas sobre o ponto de vista de sua utilidade para a satisfação destas necessidades e, conseqüentemente, têm pouca paciência com o próximo e tende a descartá-los assim que deixam de ser úteis.

Por se tratarem de relações subordinadas a interesses materiais, elas normalmente não são de longa duração.