Os valores Influenciam a conduta, a percepção do mundo e o relacionamento com os outros e estão relacionados a:

1. Estado ou condição considerada preferível em função das necessidades (valor original);

2. Qualidade preferível para se atingir o estado ou condição preferível para satisfazer a necessidade (valor derivado).

Os valores são decorrentes das necessidades, e vice-versa. As pessoas com necessidades diferentes (focos diferentes) tendem a ter valores diferentes ou a dar diferentes importância a eles, enquanto pessoas com valores diferentes tendem a ter necessidades diferentes ou a dar diferentes importância a elas.

Cada necessidade tem os valores mais diretamente relacionados a ela:

1. Liberdade – felicidade, liberdade, independência;

2. Segurança – felicidade, segurança, coragem, estabilidade;

3. Ter – felicidade, conforto, prazer, beleza, reconhecimento, aceitação, competência, higiene, animação, influência, conhecimento, educação, poder, lealdade, afeto, riqueza, status, saúde, sociedade;

4. Ser – felicidade, sabedoria, espiritualidade, ordem, auto-estima, paz interior, gratidão, competitividade, colaboração, estabilidade, honestidade, justiça, parcimônia, ambição, coragem, criatividade, responsabilidade, autonomia, previdência lealdade, curiosidade, perseverança, realização, competência, crescimento, evolução, desafio;

5. Doar – felicidade, igualdade, paz, amizade, amor, liberalidade, clemência, prestatividade, bondade, generosidade, misericórdia, compreensão, aceitação, respeito, comunidade, altruísmo.